2026年保险业开门红正在冲刺，分红险占据今年各家保险机构销售的核心位置。多位保险代理人表示，今年新开保单的八成是分红险，业绩出乎意料地好，反映出客户对分红险及长期稳定收益率财富管理产品的巨大需求。
根据相关机构测算，今年将有数十万亿的居民存款陆续到期，这引发了开年的财富争夺战讨论，进一步推动了保险产品的销售。银保渠道成为今年保险公司发力的重点渠道。六大行相继停售5年期大额存单，中长期无风险收益金融产品越来越少，这更加凸显了保险产品的优势。恰逢传统开门红节点，今年1月成为较好的营销节点。
天量存款到期使得保险销售格外火热。据中金预测，2026年将有32万亿居民存款陆续到期，部分银行大额存单利率已跌破1%水平。为了锁定收益率，保险产品和客户之间形成了“双向奔赴”。从市场反馈来看，客户对分红险的接受度和需求显著增长，高净值客户对财富保值的需求更甚，主动要求推荐好的保险产品。一季度将是不错的营销节点，人身险预定利率的下行趋势促使销售情况良好。
今年开门红新单中，八成是分红险，一些头部险企分红险新单比例甚至达到九成。与传统寿险相比，分红险在保证利益的基础上还多了浮动红利收益，兼具长期增长潜力。分红险既有确定的保障责任提供托底，又能分享红利提供弹性收益，较好地契合了客户稳健增值的财富管理需求。低预定利率下，分红保险成为平衡公司和客户利益的重要选择。分红险在银保渠道很受欢迎，以往主打增额终身寿险，而2026年几乎全换成了分红险。
中小保险机构面临压力分化，传统型保险销售“开单难”。多家中小险企开门红产品较往年并未更新，在销售上也后继乏力。有保险公司仍在售卖少量传统趸缴产品，但开门红期缴保费没有增长。中小型保险公司业务部门人士表示，在预定利率下调背景下，人身险产品与其他理财产品的收益率差进一步收窄，产品吸引力减弱，除了主推的分红险产品以外，其余产品难以吸引客户目光。
投资能力和配套服务将成为未来胜负手。低利率对销售和投资形成阻力，头部保险公司应对良好，但中腰部及以下公司面临压力。分红险背后所需的“实力支撑”考验保险公司的大类资产配置能力。现在大家也在分红产品的形式上创新，可以以重疾险、教育年金险等形式出现，考验险企对客户需求的匹配和产品开发能力。一家中小寿险公司将针对分红险产品特性与银保渠道合作场景进行优化，进一步推动分红险产品在银保渠道的销售。
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